Elementos imprescindibles del Comercio Electrónico

Estrategia

Ecommerce implica estrategia

Desarrollo de un plan estratégico

Los CEO’s de las empresas buscan verticalmente integrarse a su sector de la industria, por ejemplo energía solar, insumos hidropónicos, venta de productos artesanalaes, etc.

Plan para ventas al cliente final (consumidor)

Integración vertical de la capacidad instalada (oferta)

Dirigir y decidir

La situación actual requiere de una estrategia clara y profunda capaz de unificar las fortalezas y oportunidades de las empresas para accesar a un porción mayor del mercado.

Relación comercial de Largo Plazo

Acuerdo inicial a 3.3 años para:

  • Inicio: 3 meses de planeación
  • Kickstart: 9 meses hasta lanzamiento
  • Ejecución: 18 meses de expansión
  • Control: 10 meses de supervisión global.

Compromiso de una Renegociación de acuerdo inicial para acuerdo a 10 años en la vicepresidencia de Negocios Intl. o simil.

Investigación de Mercado

Una Mayor participación en la demanda está invirtiendo en el ECOMMERCE

Esto no es solo por la pandemia, es un efecto que vengo estudiando en mi tesis

B2B y B2C

Las grandes empresas concentran sus esfuerzos de progreso 3 grandes rubros

  • Marketing de ventas
  • Logística en suministro y despacho
  • Tecnología propia con valor aggregado

Dirección de expansión o Chief Growth Officer (CGO).

¿Quién DIRIGE esa visión?

¿Qué es un CGO?

El complemento perfecto para un CEO

director general + director de operaciones

Si las debilidades para expandirse se concentran en Marketing y Tecnología necesitas un CGO.

Sabemos que problemas multisectoriales requieren dirección multidepartamental.

Arquitectura estatégica en conjunto

¿Cómo lo lograremos?

Dibujaremos un mapa estratégico que vincula los activos tangibles y los procesos críticos a la propuesta de valor al cliente y a los resultados financieros.

  • Planeación
  • Organización
  • Ejecución
  • Control

El inicio está en un análisis FODA por área.

Medición a través de las 5 fuerzas de Porter y aplicar un BSC a largo plazo.

Se propone trabajar semanalmente en la obtención indicadores clave mensualmente para organización y control de las operaciones críticas para la expansión en:

  • Finanzas

  • Operación interna

  • Ingreso

  • Crecimiento y tecnología

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